Cenové nabídky: Oslňte klienta profesionalitou a vyhrajte každou zakázku

Když klient poptává vaše služby, často oslovuje i konkurenci. To, jak rychle a v jaké formě mu dodáte cenovou kalkulaci, z velké části rozhoduje o tom, kdo zakázku nakonec získá. Cenová nabídka rozepsaná narychlo v e-mailu působí amatérsky a často vede k nedorozuměním ohledně rozsahu práce.

Modul Cenových nabídek ve Flow CRM je navržen tak, aby vám ušetřil čas při naceňování, dodal vaší prezentaci maximální profesionalitu a udržel vám čistý přehled v potenciálních příjmech.

Tvorba profesionální nabídky krok za krokem

Vytvoření nabídky je otázkou několika vteřin. Nemusíte otevírat Excel ani stahovat složité šablony.

1. Základní údaje Po kliknutí na tlačítko Nová nabídka zadejte jméno klienta (nebo firmy) a stručný název projektu (např. Kompletní rekonstrukce koupelny nebo Tvorba firemního e-shopu). Tyto údaje pomohou jak vám v orientaci, tak klientovi k okamžitému pochopení, o čem nabídka je.

2. Položkový rozpočet (Transparentnost prodává) Neodhazujte klientovi jen jednu finální částku. Rozpadněte svou práci do jasných položek.

• U každé položky zadejte popis práce, množství, jednotku (kusy, hodiny, kilometry) a cenu za jednotku.

• Systém se sám postará o veškerou matematiku a okamžitě vám ve spodní části formuláře ukazuje celkovou cenu zakázky.

• Potřebujete přidat další službu nebo materiál? Klikněte na Přidat další položku.

3. Uložení a přehled Jakmile nabídku uložíte, objeví se v hlavním výpisu modulu se štítkem Návrh. Následně (v závislosti na domluvě s klientem) můžete její stav měnit na Odesláno, Schváleno nebo Zamítnuto.

Pro-tipy pro váš byznys

Sledujte hodnotu "Peníze na stole" V horní části modulu najdete tři klíčové statistiky. Ta nejdůležitější se jmenuje Celková hodnota návrhů. Okamžitě zde vidíte součet všech peněz z aktuálně rozpracovaných a odeslaných nabídek. Pokud víte, že váš obvyklý konverzní poměr je například 30 %, a v návrzích vám leží 100 000 Kč, můžete s vysokou pravděpodobností počítat s budoucím příjmem 30 000 Kč. To je klíčové pro bezpečné plánování vašeho cashflow.

Blesková reakce z modulu Zakázek Nejlepší způsob, jak tento modul využít, je propojit ho s vaším obchodním procesem. Jakmile vám do Modulu Zakázek (Inboxu) spadne nová poptávka z webu, nepište klientovi e-mail s odhadem. Přesuňte se rovnou sem, vytvořte strukturovanou nabídku a teprve tu odešlete. Rychlá a transparentní kalkulace vytvořená do pár minut od poptávky působí na klienty jako kouzlo a radikálně zvyšuje šanci na podepsání smlouvy.